ポスティングの反響率はどのくらい見込めるのか。その基準についても併せて考えてみましょう

ポスティングと新聞の折込広告はチラシを入れるという点では同じですが、それぞれにメリットやデメリットがあります。それらについて考えるとともに、ここではポスティングで反響率を上げる方法についても取り上げてみます。何やらキーワードもあるようなので注目です。

 

ポスティングの効果とは

新聞の購読率は60代で63.0%40代で37.5%20代で8.5%と年齢が若くなるにつれ少なくなっています。

サービスの利用につなげたい見込み客の年齢層が高ければ新聞折込広告も有効ですが、若い方もターゲットとしたい場合なら効果は薄れます。

そこで注目されるのがポスティングです。ポスティングとはチラシなど、主に紙媒体の販促物をターゲットとする居住エリアの郵便受けに投函していくという販促手段です。

印刷費と配布のコストだけで済むので、低コストでの広告ができます。

また郵便物や新聞などを郵便受けから取り出す時に一緒にチラシも取り出すので、その場で捨てられる可能性は低く保管率は高くなります。

そして何よりポストから取り出すと、一度は見込み客の目に触れるのでかなりの効果も期待できます。

 

ポスティングの反響率の調べ方

新聞広告の反響率は0.3%提程度だと言われています。ではポスティングではどの程度の反響率になるのでしょうか。

これを調べようと思ったら、チラシに商品の割引のクーポン券を付ける、チラシ番号を付けるなどの手法を取ると分かります。

例えばクーポン券の付いたチラシを10,000枚ポスティングし、実際にクーポン券を持って買いに来た方が40人いたとしたら、40÷10,0000.0040.4%という反響率になります。

この数字はポスティングをする際の目安となるので、一度調べてみる価値はあります。

 

条件指定により反響率が上がる理由は

新聞折込広告で広範囲の居住者に販促を仕掛けるのも必要かもしれません。しかし普段から小規模でも行っておけば効果があるのがポスティングです。

ポスティングの場合、店舗の商圏エリアの居住者全員が対象となりますが、町丁単位などでピンポイントに販促できるという特徴もあります。

そのためにはこれまでのお得意様はどの辺りに住んでいる方が多いのかを知っておくことが必要です。

実績のないエリアにポスティングするのは新規開拓という意味では必要ですが、そうでなければ反響率は下がるだけです。

対象としてファミリー世帯を考えているのなら、ファミリー世帯が多く住むマンション、一戸建てに絞れば効果も違ってきます。

同じポスティングでも町名や物件などを指定することにより、反響率は上がることになるのです。

 

反響が期待できるタイミングとは

ポスティングの効果はさまざまな要因によって変化します。例えば、広告のデザインやポスティングを行う場所などにも影響を受けます。

では、まったく同じ内容の広告で、より高い効果を得るために最も重要なことは何でしょうか。それは、配布するタイミングです。

仮に「電気ストーブの大特価」というチラシを夏に配布したとしましょう。ほとんどの方は見向きもしません。このチラシは冬、または冬になる少し前に配布することで、最も高い効果が得られるのです。

他にも、休日や大型連休に合わせてポスティングすることで効果が高まる場合などもあります。

ただ一般的にどのような種類の広告でも比較的反響が得られるとされているのは、給料日のあとやボーナス時期などのタイミングです。

ポスティングをしようと考えている方は、少しでも高い効果を得たいはずです。そのような方は「給料日のあと」、「ボーナス時期」というキーワードを覚えておく必要があります。

 

ポスティングで反響率を上げるには

新聞折込広告は何枚もが重なっていると、目に触れるチャンスは少なくなります。しかしポスティングなら郵便受けから取り出す時に、一度は目に触れる可能性はあります。またポスティングはすべての年齢層に有効は販促であるといえます。ポスティングで反響率を上げるには、ターゲットを絞った条件指定が有効です。独身世帯がターゲットとなるのなら、ワンルームマンションに絞って配布すれば反響は高まります。さらに対象となる商品の季節性により、ポスティングしても効果が期待できない時期があるので注意が必要です。そのうえで「給料日のあと」と「ボーナス時期」というのは忘れてはならないポスティングのタイミングです。反響についてのお問い合わせは、お気軽にご連絡ください。

 

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