チラシ集客で効果を高めるコツは？おすすめの作り方や集計のためのポイントを解説

チラシ集客を実践しても効果が出ずに悩んでいる、という人も多いのではないでしょうか。チラシ集客で効果を高めるためには、作成方法や配布方法、集計方法などのポイントを理解する必要があります。

現在、チラシで集客できていない場合、何かが足りていない可能性が高いです。

今回は、チラシ集客で効果を高めるコツや集計のためのポイントを解説します。この記事を参考にすれば、チラシ集客の費用対効果を上げ、集客率の向上も見込める可能性があがります。

集客でチラシを利用するのは広告効果が高い

集客目的でチラシを利用する場合の広告効果は比較的高く、効果的かつ反響効果を見込める集客方法です。

チラシの印象は手にとってから、3秒〜5秒で判断されるとされています。この数秒の間に「読みたい！」と思ってもらえるようなチラシデザインを考えましょう。

そしてチラシは、形として残すことができるため、保管しておいて後でゆっくり考えてから購入するという方にも向いています。チラシでの集客効果はとくに地域のイベントや地域の事業などの告知に適しています。

また、インターネットが苦手な高齢者層も集客しやすく、インターネットを利用していなくても高い広告効果が期待できることもメリットです。そのため、チラシでの広告効果は、インターネットが主流の現代でも十分に期待できます。

さらにチラシで集客を行うと、配布した時点で直接ターゲットに情報を提供できるため、「即効性」が期待できます。早ければその日に反響がみられることもあります。ターゲットに合わせたチラシを利用して集客を行えば、高い広告効果を得られる可能性が高くなります。

集客効果の高いチラシ作成手順

集客効果の高いチラシの作成手順は、下記の通りです。

1. チラシ配布の目標を決める
2. ターゲットを明確に決める
3. 専門家にチラシ作成・配布を依頼する

いきなりチラシ作成を始めても、集客効果は期待できません。正しい手順を踏み「誰に何を訴求したいのか」を明確にすれば効果の高いチラシが作成できます。

手順①チラシ配布の目標を決める

チラシ配布の具体的な目標を決めておくことで、チラシ作成から配布、効果測定まで一貫した目標を持って取り組めます。

目標が曖昧になってしまうと、何を目指してチラシ配布をするのかがわからなくなってしまいます。また、目標を決める際にいつまでに目標を達成したいのか、何%の売上アップを期待するのかなど具体的な数字でまとめておくことをおすすめします。

目標を持つことでモチベーションが上がりやすくなり、よりゴールに近付きやすくなります。

手順②ターゲットを明確に決める

ターゲットをあらかじめ明確にしておくことで、スムーズに配布へと進みやすくなります。

チラシを手に取る人の年齢や性別、生活スタイルなどの環境要素はそれぞれ異なり、まったく同じということはありえません。

また、とにかく集客したいからといってやみくもに広告を配布してしまってはターゲットにミスマッチが起きてしまい、集客効果が期待できません。そうなってしまうと、たとえチラシが人の目に触れたとしても、スルーされてしまう可能性があります。

どのような目的を持った人にチラシを配布したいのかを考えておくことが大切です。ターゲットを明確にすることで、お客様のニーズに近付くことができ、集客数がより多くなると考えられます。

手順③専門家にチラシ作成・配布を依頼する

専門家にチラシ作成・配布を依頼することでさまざまなメリットが得られます。チラシ作成に対する知識がないのに広告を配布してしまうと、思うような効果が得られないことがあります。しかし、専門家に依頼する場合は、豊富な知識と最新の知見で企業に合った戦略効果を提案してもらえます。

また、配布スケジュールも効率のよい方法で進行してくれるので、時間の無駄がありません。

広告についてのノウハウを持っていなくても、専門家に依頼することで安心して広告作成から配布、その後のフォローまでしっかりサポートしてくれます。

チラシ作成・配布を専門家に依頼することで、ほかの作業などに時間を費やすことができるため、時間の有効活用がしやすくなります。

チラシ集客で効果を高めるコツ

チラシ集客で効果を高めるコツは、下記の3つです。

• 5W1Hを意識して作成する
• 画像やイラストを使用する
• Zの法則を意識して作成する

上記のコツは、今すぐ実践できる方法です。反響率が得られないチラシは、上記コツをおさえていない場合も多く、ユーザーに対して的確に訴求できていない可能性があります。「チラシ効果が出ていない」と感じる場合は、上記を見直してみることをおすすめします。

5W1Hを意識して作成する

チラシ集客で効果を高めるためには、5W1Hを意識してチラシを作成しましょう。5W1Hを考えることで、方向性が明確になり訴求ポイントが伝わりやすくなります。

• Why（なぜ）
• Who（誰に）
• What（何を）
• When（いつ）
• Where（どこで）
• How（どうやって）

上記の中でもWhoやWhatに関しては、多くの人が注意しています。しかし、Howで差別化できていないことも多いです。Howでユーザーにメリットを与えられれば、集客率を大きく上げられるかもしれません。

画像やイラストを使用する

チラシ集客で効果を高めるためには、画像やイラストを使用するのもおすすめです。文字を多く羅列するよりも、画像やイラスト中心の方が伝わりやすくなります。

画像やイラストを使用する際には、なんとなく掲載するのではなく、訴求したい商品やサービスと関連性の高いものがおすすめです。特徴や他社と異なる部分などを強調することで、ユーザーも「利用するメリットは何なのか」を理解しやすくなります。

Zの法則を意識して作成する

チラシ集客で効果を高めるためには、Zの法則を意識して作成しましょう。Zの法則とは、Zの字のように「左上→右上→左下→右下」の順番でユーザーの視線が動くことを指します。

Zの法則でチラシを作成した方が、ユーザーがチラシを読むストレスを感じづらいです。違和感なく読めることで、より長い時間目を通してもらえる可能性が高まり、行動を起こしやすくなります。

チラシの集客率を測る時のポイント

チラシの集客率を測る時のポイントは、下記の2つです。

• 反響数を集計できる仕組みを作成する
• 反響数から集客率を計算する

チラシの集客率を上げるためには、正しい数値を測らなければいけません。正しい集客率を集計すれば、何を改善すべきかが明確になります。

反響数を集計できる仕組みを作成する

反響数とは、チラシ配布によりお客様から商品やサービスの購入、来店やお問い合わせなどの反応があった割合を指します。チェックする方法としては、下記のような方法で行います。

• チラシクーポン券の利用
• チラシに印刷したQRコードのアクセス数
• キャンペーンコードの利用
• お店に来た人に直接アンケートを取る

クーポン券やキャンペーンコードを利用すれば、お客様の正確な反響数を計算できます。アンケートを取るだけだと断られてしまうことも多いため、お客様にメリットを感じてもらった上で反響数の集計に役立てることも大切です。

反響数から集客率を計算する

反響数が集計できたら、次は集客数を計算します。チラシ集客率は、下記の計算式で求めます。

たとえばクーポン券のついたチラシを10,000枚配布します。そのチラシを持参してサービスを受けた人が30人いたとしたら、以下の計算式で集客率を求めます。

上記の計算式から集客率は0.3%です。

チラシを配布したら、その都度集客率をチェックしましょう。集客率の目安は0.01%〜0.3%とされており、チラシを10,000枚配布した場合、1人〜30人程度のリアクションがあったという計算になります。

まずは0.01%〜0.3%を目標にしてみましょう。（但し、業種や条件によって集客率の基準は異なります。）この範囲内での反応はチラシとのコストパフォーマンスが合っているため、一つの判断基準となります。さまざまな工夫によって集客率は大きく変わるので、定期的に調べるようにしましょう。

チラシの集客を考えているならLINEで相談可能

集客でチラシを利用すると広告効果が高くなる可能性があることがわかりました。しかし、何も考えずにチラシを配るだけでは、広告効果は期待できません。チラシでの効果的な集客を考えているのであれば「株式会社ライン」にご相談ください。

株式会社ラインでは、上述したような「即日対応」「進捗管理」「配布プランのご提案」「配布物の制作、印刷」までトータル的にサポートを行っています。より反響率の高いポスティングを実施したいとお考えの方はぜひお気軽にご相談ください。